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推广优化的基本理论

       品友推广投放的效果优化主要从五个量、四个率展开,优化动作的本质是检查影响推广效果数据漏斗中每个环节数据表现的因素是否对投放造成了阻碍或者限制,如果有,则打破或扫除障碍,使其处在到最好的状态。需要注意的是,当需要优化任意一环数据时,都需要保证漏斗中该环以上的几环都处在了最好的状态,否则优化动作的收效甚微。

       以下分别进行分析:

曝光量的影响因素:

  • 您通过审核的广告交易平台数量
  • 创意尺寸数量与创意形式数量
  • 您自己设定的目标人群及地域范围
  • 您自己设定的CPM价格

点击率的影响因素:

       主要是创意,创意本身的吸引力基本决定了点击率的高低,具体的优化思路详见如何优化创意;其次,当前策略投放的人群也会有一定影响,一般情况下,访客人群>智能点击算法人群>行业人群>固定出价普投人群。

点击量的影响因素:

       点击量=曝光量*点击率,优化点击量需首先保证曝光量充足,其次优化点击率即可。

到达率的影响因素:

       主要是到达页的加载速度,加载速度越快,到达率也会越高,具体的优化思路详见如何优化到达地址;其次,当前策略投放的人群也会有一定影响,一般情况下,访客人群>智能到达算法人群>行业人群>固定出价普投人群。关于到达的优化需要先安放访客代码,使得访客相关的数据可以被统计到和应用于投放。

到达量的影响因素:

       到达量=点击量*到达率,优化到达量需首先保证点击量充足,其次优化到达率即可。

线上转化率的影响因素:

       线上转化根据客户的需求不同,可以有不同的定义,比如:点击某个关键按钮、添加购物车、确认订单等等。不管如果您希望获得的转化又可以划分为多个步骤,那么这多个步骤又组成一个数据漏斗,需要先优化漏斗入口一环的数据量,再逐层向更深的步骤进行优化。所有关于转化的优化,都需要先安放该转化点的转化代码,使得转化数据可以被统计到和应用于投放。

       影响线上转化率的因素主要包括产品本身的吸引力、是否有优惠等利好信息的刺激、转化的流程是否简单、转化的操作步骤是否简洁等,而产品本身的吸引力往往与您本身的企业知名度有关。

线上转化量的影响因素:

       线上转化量=访问量*访问转化率,优化线上转化量需首先保证访问量充足,其次优化访问转化率即可。

线下转化率的影响因素:

       很多您营销的最终目标是在线下达成的,比如汽车、保险、投资等涉及到大金额消费的内容,需要到店体验的生活服务类内容,等等。对于这类您而言,线上推广主要的作用是拿到可以与客户联系的信息,而最终的线下转化是需要有专业的运营人员通过电话等方式多次联系与沟通,才能达成的。

       影响线下转化率的主要是您的线下运营能力,比如是否有专业的客服团队,是否有配套的标准话术,是否根据潜在消费者的作息习惯等进行沟通,等等。

线下转化量的影响因素:

       线下转化量=线上转化量*线下转化率,优化线下转化量需首先保证线上转化量充足,其次优化线下转化率即可。